全球滴灌巨頭進軍中國 肥料經銷商興奮切入新領域
中國農資網 2016年3月22日 10:32 來源： 農資導報 【 大 中 小】
3 月18日，全球滴灌技術的發明與領導企業以色列耐特菲姆在中國建設的第一家工廠——耐特菲姆銀川國際工廠投產試運營儀式在廠區舉行。來自全國各地的合作代表們表示，中國日益嚴峻的缺水形勢與國家“一控、兩減、三基本”政策為節水灌溉、水肥一體化發展創造了發展的絕好大環境，農資經銷商抓住機會轉型升級正當時。
記者從中國灌溉排水發展中心得知，根據水利部、農業部等七部委提出，到2020年全國農業灌溉用水量要保持在3720億立方米，農田灌溉水有效利用系數達到0.55以上，并且“施肥”將要成為高效節水灌溉工程設施的重要功能。
耐特菲姆亞太區總裁 Stephan Titze表示，他們看到了中國政府在節水方面的政策力度，看到了助力中國農業提高用水、用肥效率廣闊的市場空間。當前中國仍以小規模種植為主，但中國正在走發達國家走過的路，未來中國規模農業對智能灌溉解決方案的高需求是必然趨勢。2015年中國化肥、農藥企業整體業績不佳的形勢下，耐特菲姆中國業績增長強勁。
來自陜西渭南大荔縣、以前一直做肥料銷售的蘇安斌談到進軍節水灌溉、水肥一體化領域時說，他們周邊已經有越來越多的果農在考慮給果園安裝灌溉設備，他們表現出越來越濃厚的興趣。一直從事農資生意的他，將灌溉配套服務納入到業務范疇也使得自己競爭力更強。北京湖人灌溉設備有限公司董事長馮大明表示，節水灌溉、水肥一體化是一項光榮而偉大的事業。
代表們特別提到，節水灌溉、水肥一體化業務與經銷肥料、農藥差別很大，客戶購買的是適合作物的水肥管理方案，而非單純的灌溉產品。農學服務是企業提供的獨具特色的增值服務，比如可為客戶制定灌溉施肥方案，設立示范田、召開現場會，提供作物栽培培訓，田間訪問、農學咨詢等，這正是推廣高技術含量產品所必須白。
代表們認為，業務率先滲透到作物一體化解決方案中的農資經銷商路會越走越寬，過硬的產品加上配套的農學服務才是農資經銷商贏得未來的保障。（作者：馬彥平 責任編輯：YanBO）
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